兵者诡道也兵是什么意思(兵者诡道也什么意思)

热度：10℃ 游戏攻略 2023-02-19 14:30:15

兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。

公元208年（建安十三年），曹操挥师南下，刘表病死，刘琮投降。刘备得知后南逃，数十万百姓相随，曹操派遣曹纯率领虎豹骑急追一天一夜，于当阳长坂追到刘备，刘备军大败。张飞保护着刘备冲出包围圈，但赵云和刘备夫人、儿子等人都不知去向。不久，大将糜芳跌跌撞撞地跑来说：“赵云投降曹操了！”刘备不信，大声说：“不要瞎说，他是我的患难朋友，绝不会背叛我的！”张飞在一旁听了，说：“我去找他！”说完，就带着二十几个骑兵，赶到长坂桥。到了长坂桥，张飞想，要是遇到曹操大军，该如何是好。突然，张飞的眼光扫到了长坂桥东面的一片树林子，他心生一计，连忙叫几个骑兵到小树林里去，每人砍下一捆树枝，拴在马尾上，不停地来回奔跑，搞得尘土飞扬。从林外远远望去，好像树林里埋伏着很多人马似的。大将文聘率领曹军来了，他一眼望见张飞倒竖虎须，圆睁环眼，手持丈八蛇矛，骑着马立在桥上。桥东树林里，尘土飞扬，朦胧一片，形迹十分可疑，文聘便勒住马，不敢贸然前行。过了一会儿，曹操的八员大将都来了。他们一看，桥上只有一个张飞，心里猜想：“是不是诸葛亮又用了什么计？”他们不敢前行，在桥前排开一字阵，急忙派人报告曹操。曹操得到消息后，迅速策马赶来。张飞隐隐见到曹操军中有青罗伞盖和旌旗，心想是曹操到了，于是厉声大喝：“我是燕人张翼德！谁敢与我决一死战？”

声如巨雷。曹军闻之，都很恐惧。曹操急忙下令去掉伞盖，回顾左右说：“我以前曾听云长说，他的义弟张飞能在百万军中，取上将首级，就像探囊取物。今天遇到他，不可轻敌。”话还没说完，张飞睁着圆眼又喝道：“燕人张翼德在此！谁敢来决一死战？”曹操见张飞如此气概，颇有撤退之心。张飞望见曹操后军阵脚移动，于是挺矛又喝道：“战又不战，退又不退，这是什么原因！”喊声没停，曹操身边的夏侯杰吓得肝胆碎裂，从马上摔下身亡。曹操吓得回马就走，于是诸军众将跟着曹操一齐向西撤退，张飞就这样喝退了曹操追兵。

张飞原本是个屠户，一直以来给人的感觉是勇猛有余而智谋不足。长坂桥一役，张飞用二十几个骑兵的马尾拖树枝故弄玄虚，大声怒喝吓退曹兵。一方面说明张飞大智若愚，另一方面也说明了兵不厌诈的道理，善于欺骗对手、迷惑对手才能以弱胜强。

公元219年夏，刘备汉中称王后，关羽被封为五虎上将之首，于是他统帅的荆州蜀军遂发起进攻樊城之战。樊城守将曹仁力不能敌，急忙差人向许都求援。曹操派于禁、庞德率北方七支精壮劲旅前往救援，以解樊城之围。关羽听得曹操援军来到，便派关平率军继续攻打樊城，自己亲自率领一军与曹军先锋庞德交战。争斗五十个回合仍不分胜负，于是庞德施放冷箭，关羽猝不及防左臂中箭受伤，只好暂退，于是两军形成相持态势。

这时，秋雨连绵。于禁、庞德将七军移驻于樊城以北十里，依山扎营。关平将于禁军情向箭伤逐渐痊愈的关羽报告。关羽纵身上马，率几个骑兵登高观察形势，见城上军旗不整，曹兵军心涣散；城北十里山谷驻扎军马，又见襄江水势很急。他看了半晌，叫来向导询问：“樊城北面十里山谷，叫什么地名？”向导答道：“罾口川。”关羽大喜道：“于禁一定要被我活捉了。”部下惊疑地问道：“将军为什么这么说？”关羽说：“鱼到了罾口，还能逃脱覆灭的命运吗？”官兵们不大相信。接着，连下了几天暴雨。关羽命令部下准备船只，收拾橹、篙等划船用具。关平惊问：“陆地打仗，为什么要用船只？”关羽说：“你不看天时地利怎知其中利害？于禁七军不驻扎在地势高阔之处，却聚集在罾口川这个又险又狭的谷地。如今秋雨连绵，襄江水必然大涨。我已派人去上游堵住各个缺口了，只等河水大涨，我军登船，放水一淹，樊城、罾口川的魏兵不是都成鱼鳖了吗？”关平信服。却说魏军屯驻罾口川，督将成何向于禁劝阻道：“听说荆州关羽军队屯驻于高处，又准备了船只，如果江水泛滥，我军就危急了，请将军提前避难。”于禁不以为然，斥骂成何：“不要乱我军心！”成何无奈退出营寨，转而向庞德进谏，庞德认为成何的意见很对，便下令本部转移至别处。可是调动的当夜，风雨大作。庞德大惊，出帐观看，只见四面八方的洪水汹涌奔来，七军官兵四处乱窜，给洪水卷走的不计其数。关羽趁着水势率军乘战船驶来，于禁手下只剩下五六十人，只能乞求投降。庞德誓不投降，率领残余兵马移至高丘，抵抗了一会，终不敌关羽，被活捉杀死。

关羽多年镇守荆州，熟悉江汉一带的地理、气候、水文等情况，再加上他把握战场形势当机立断，利用江水暴涨的时机水淹七军，显示了关羽很高的作战指挥才能；而于禁和他的七军将领都是北方人，不熟悉南方天气，扎营于低处，又缺乏警惕性，导致了战争的失败。关羽巧用天时地利水淹于禁七军，威震曹魏上下，吓得曹操几乎要迁出许都，成为关羽历史上最辉煌的一段生涯。

战略目标需要许多战场的胜利来逐步实现，而战场胜利的关键就是要善于欺骗对手。能够欺骗对手，才能给对手意想不到的打击；能够欺骗对手，才能以最小的风险战胜对手；能够欺骗对手，才能有最大的把握战胜对手。张飞独立长坂坡欺骗曹操、关云长假装后退水淹于禁大军、诸葛亮悠然弹琴摆空城计轻松击退司马懿几十万大军……古往今来，优秀的将帅都是智勇双全的。这里的智，就是善于在战场上欺骗对手，善于调动对手，善于搞阴谋诡计。

中国人认为《孙子兵法》就是阴谋诡计，就是因为“兵者，诡道也”这句话；把《孙子兵法》与三十六计联系在一起，也是因为“兵者，诡道也”这句话；如今《厚黑学》大行其道，是因为“兵者，诡道也”这句话；当今的社会，面临严重的诚信危机，也是与“兵者，诡道也”这句话有一定的关系；地沟油泛滥、激素假药屡禁不止……在很大程度上也是因为人们对“兵者，诡道也”的误解。“兵者，诡道也”，是术的层面，是针对竞争对手而言的手段或方法。如果对顾客搞阴谋诡计，就是背道而驰，就是“坑爹”—迟早会付出沉重的代价。

让顾客喜欢，是道的层次；超越对手，让顾客喜欢，是术的层次。“兵者，诡道也”，从营销的角度理解，就是创新。市场竞争激烈，讨好顾客的对手很多，企业要超越对手就得创新，通过产品创新、宣传创新、渠道创新、促销创新等营销手法的创新，提高或保持市场竞争优势。

苹果能超越摩托罗拉和诺基亚，主要是通过技术创新，苹果通过产品质量和技术创新吸引着全球消费者的眼球。作为手机品牌，小米能后来者居上，主要是通过促销创新和渠道创新成就了市场竞争优势。脑白金上市时，保健品市场非常萧条，但脑白金在品牌文化上玩创新，不卖功效，卖孝道文化，结果脑白金创造了保健品市场的奇迹。在杀毒软件竞争激烈时，360通过免费杀毒建立强势网络公共平台而大获成功，360玩的就是营销模式的创新。老干妈没有广告，没有促销，产品也没有升级换代，却成就了今天的江湖地位。老干妈的成功，根本原因是老干妈的口感和风味能直观吸引顾客并形成口碑，这就是“大道无术”。